Реклама 7 минут
Сколько заявок ждать с рекламы
Вопрос «сколько будет заявок» звучит просто, но ответ на него зависит от четырёх множителей. Зато их можно прикинуть заранее и не строить иллюзий.
Формула
Число заявок — это произведение четырёх величин: бюджет ÷ цена клика × конверсия страницы. Всё остальное — подробности.
Пример. Бюджет 40 000 ₽, клик 60 ₽ — это около 660 переходов. Конверсия 3% — примерно 20 заявок. Цена заявки — 2 000 ₽.
Какая конверсия нормальна
Ориентир для лендинга с рекламным трафиком — 2–5%. Многостраничный сайт обычно ниже: там больше путей и больше шагов до формы.
Ниже одного процента — почти всегда не «такая ниша», а поломка: не работает форма, нет цен, приходят не те люди.
Почему средние цифры по рынку бесполезны
Конверсия зависит от срочности спроса и цены вопроса. «Эвакуатор» конвертирует в разы лучше, чем «строительство дома», и обе цифры нормальны для своих ниш.
Сравнивать себя нужно с собой прошлым, а не со средним по отрасли.
Средняя конверсия по рынку — как средняя температура: существует, но лечить по ней нельзя.
Что сильнее всего сдвигает результат
- Точность запросов. Узкие запросы дают меньше кликов и больше заявок.
- Наличие цены на странице. Часто это самый крупный множитель.
- Скорость загрузки. Каждая лишняя секунда съедает часть пришедших.
- Число способов связаться. Одна форма внизу — потерянные люди.
Считайте не заявки, а деньги
Двадцать заявок — ни хорошо, ни плохо. Важно, сколько из них дошло до оплаты и что осталось после вычета рекламы.
Если из двадцати заявок купили четверо, прибыль со сделки 20 000 ₽, а на рекламу ушло 40 000 ₽ — вы заработали сорок тысяч. Если купил один — потеряли двадцать.
Что делать с прогнозом
Считать его до запуска и сравнивать с фактом после. Разница между ними и есть предмет работы: если кликов столько, сколько ждали, а заявок меньше — дело в странице. Если кликов меньше — в объявлениях или ставках.