Выбор 8 минут
Сайт или маркетплейс: где продавать товар
Маркетплейс даёт покупателей сразу, но забирает комиссию и не отдаёт контакт. Свой магазин наоборот: покупателей надо привести самому, зато они остаются вашими.
Что даёт площадка
Готовый поток покупателей, доверие к бренду площадки, логистику и оплату из коробки. Для нового товара это решает главную задачу — проверить, покупают ли вообще.
Чем вы за это платите
- Комиссией с каждой продажи. В зависимости от категории и условий она может доходить до трети чека.
- Ценовой войной. Рядом с вами тот же товар, и единственное различие — цена.
- Отсутствием клиента. Покупатель принадлежит площадке; повторно он придёт к ней, а не к вам.
- Правилами, которые меняются без вашего участия.
На маркетплейсе вы арендуете покупателя на одну сделку.
Когда свой магазин окупается
Считается просто. Возьмите месячный оборот через площадку и её комиссию. Если комиссия составляет, скажем, 40 000 ₽ в месяц, то за год это почти полмиллиона — при том что магазин стоит от 110 000 ₽.
Но переносить продажи на свой сайт можно только вместе с трафиком: иначе комиссия исчезнет вместе с покупателями.
Что работает на практике
Связка. Площадка приводит новых, свой сайт удерживает вернувшихся:
- Вкладыш в посылку со ссылкой и поводом вернуться напрямую.
- Цена на сайте не выше, чем на площадке, — иначе повода нет.
- То, чего на площадке нет: расширенный ассортимент, наборы, консультация.
Когда своего магазина не нужно вовсе
Если товар покупают один раз в жизни и повторных продаж не бывает. Тогда удерживать некого, и площадка со своим потоком — правильное место.
И если ассортимент меньше двадцати позиций: хватит каталога с заявкой, а не полноценного магазина с корзиной.
Сколько это стоит
Магазин на готовой системе — от 110 000 ₽, индивидуальной разработкой — от 180 000 ₽. Каталог с заявкой вместо корзины — от 80 000 ₽. Прайс открыт.