Реклама 8 минут
Как понять, что реклама не работает
«Реклама не работает» почти всегда означает одно из пяти. Проверять их лучше по очереди — первые встречаются в разы чаще последних.
Первое: заявки доходят?
Прежде чем винить рекламу, отправьте заявку сами — с телефона, из другой сети. Убедитесь, что письмо пришло, а не легло в спам.
Неработающая форма — самая частая и самая обидная причина «тишины». Обнаруживается обычно случайно, через месяц.
Второе: приходят ли те люди
Посмотрите, сколько посетителей уходит за первые секунды почти без прокрутки. Если таких подавляющее большинство — трафик нецелевой.
Причины: слишком широкие запросы, отсутствие минус-слов, объявление обещает не то, что на странице.
Если человек ушёл за пять секунд, он не «не купил» — он понял, что попал не туда.
Третье: совпадает ли обещание
Откройте объявление и страницу рядом. Объявление говорит «двери от 12 000», а на странице каталог всего и цены от 40 000 — это не проблема рекламы, это обман ожидания.
Каждая группа объявлений должна вести на страницу ровно про то, что в объявлении.
Четвёртое: хватает ли данных
Двадцать кликов и ноль заявок — это не результат, это отсутствие результата. Судить можно после 300–500 переходов.
Остановить кампанию через три дня — распространённая ошибка: вы потратили деньги и не купили на них знание.
Пятое: считается ли экономика
Иногда реклама работает, но не окупается — и это разные вещи. Посчитайте: цена заявки, доля заявок, доходящих до оплаты, прибыль со сделки.
Если заявка стоит 3 000 ₽, покупает каждый десятый, а прибыль со сделки 8 000 ₽ — вы теряете деньги на каждой продаже. Никакая настройка это не исправит: надо менять либо цену, либо нишу, либо канал.
Порядок действий
- Отправить заявку самому и убедиться, что она дошла.
- Посмотреть долю тех, кто уходит сразу.
- Сверить обещание объявления с содержанием страницы.
- Проверить, набралось ли хотя бы 300 кликов.
- Посчитать цену заявки и сравнить с прибылью со сделки.
Если после этого причина не нашлась — напишите, посмотрим вместе.