Выбор 6 минут
Нужен ли сайт, если есть соцсети и мессенджеры
Половине тех, кто спрашивает про сайт, он не нужен прямо сейчас. Скажем, кому именно, — а потом объясним, что сайт даёт остальным.
Когда сайт не нужен
Скажем прямо, чтобы вы не тратили деньги зря.
- Все клиенты приходят по рекомендации. Сарафан не ищет вас в поиске, ему достаточно вашего имени.
- Вы продаёте через личное общение. Мастер, репетитор, консультант с полной записью на месяц вперёд.
- Товар живёт на маркетплейсе. Там своя витрина, свой трафик и свои правила.
- Вы ещё проверяете идею. Сначала спрос, потом инфраструктура.
Что меняется, когда появляется реклама
Пока вас находят сами, площадка не важна. Как только вы платите за показы, важным становится, куда эти показы ведут.
Аккаунт в соцсети или канал устроены как лента: человек попадает в поток и должен листать, чтобы понять, чем вы занимаетесь и сколько это стоит. Каждый лишний шаг съедает часть пришедших. Страница устроена наоборот — она отвечает на вопрос сразу.
Реклама на канал стоит столько же, а доходит до заявки меньше людей.
Три вещи, которых у канала нет
Он не ваш. Правила меняются, аккаунты блокируют, площадки уходят с рынка. Всё, что вы построили внутри, остаётся внутри. Домен и сайт можно перенести к другому хостингу за вечер.
Его не находят в поиске. Человек, который набирает «сделать сайт для автосервиса», не увидит ваш канал. Он увидит страницы, написанные под этот вопрос. Каждая такая страница работает годами и не требует ежемесячных вложений.
Там нет цен. В переписке цену спрашивают, и половина не спрашивает — просто уходит. На странице она написана, и до разговора доходят те, кого сумма устраивает.
Не «или», а «и»
Канал и сайт делают разную работу. Канал держит тех, кто уже знает вас: там живая речь, лица, текущие дела. Сайт ловит тех, кто вас ещё не знает и ищет решение задачи.
Правильная связка выглядит так: сайт отвечает на вопрос и приводит заявку, канал догревает и напоминает о себе тем, кто не решился сразу.
С чего начать, если решились
Не с дизайна. С трёх ответов: кто ваш клиент, какую задачу вы ему решаете и сколько это стоит. Если ответы есть, страница собирается быстро. Если нет — никакое оформление не спасёт.
Простой лендинг под одну услугу стоит 25 000 – 30 000 рублей, и этого достаточно, чтобы проверить, работает ли канал платного трафика. Остальные цены открыты.