Реклама 7 минут
Какой бюджет закладывать на первый месяц рекламы
«Сколько вложить в рекламу» — вопрос, на который нельзя ответить суммой. Но можно ответить методом: считать от количества данных, которые нужны для решения.
Почему нельзя считать «от свободных денег»
Самый частый подход: «есть двадцать тысяч, давайте попробуем». Проблема в том, что двадцати тысяч может хватить на сорок кликов — и по ним нельзя понять ровным счётом ничего.
Реклама на малых числах — это не тест, а лотерея. Две заявки при сорока кликах могут означать и отличный результат, и случайность.
Считаем правильно
Нужно набрать данных для решения. Ориентиры простые:
- 300–500 кликов — минимум, чтобы судить о качестве трафика.
- 20–30 заявок — минимум, чтобы судить о цене заявки.
Дальше арифметика: узнайте прогнозную цену клика в вашей нише, умножьте на 400. Получилось 40 000 ₽ — значит, тест стоит столько, а не столько, сколько не жалко.
Если сумма пугает
Это полезный результат сам по себе. Варианты:
- Сузить. Один город, одна услуга, самые точные запросы. Бюджет теста падает в разы.
- Сменить канал. Там, где клик дорог, часто дешевле работает другой источник.
- Отложить. Если заявка заведомо дороже прибыли с заказа, реклама не окупится ни при каком бюджете.
Растянуть маленький бюджет на три месяца — худшее решение: данных всё равно не будет, а деньги кончатся.
Что считать после теста
Одну цифру: во что обошлась заявка. Сравните её с прибылью со сделки и с долей заявок, которые доходят до оплаты. Если заявка стоит 1 500 ₽, до сделки доходит каждая пятая, а прибыль со сделки 20 000 ₽ — реклама зарабатывает.
Про бюджет и работу
Бюджет уходит площадке целиком. Оплата за ведение — отдельно и не смешивается с ним. У нас это 30 000 ₽ в месяц; мы к вашему бюджету не прикасаемся, вы видите каждое списание в своём кабинете. Прайс открыт.